80万的和田玉,砍价砍了三个月,最后100万成交!

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玩玉买玉,你最在乎的事情是什么?可能很多人会回答,除了玉质就是价格了。


  价格,是决定成交的关键所在。一块玉,无论自己多么喜欢,但如果价格不满意的话,也是很难成交的。


  一个玉友曾经说:在玉石市场看到了一块和田美玉,心痒痒的不得了,售价80万,光和老板砍价就砍了三个月,最终以100万价格成交,不敢再砍了,怕越砍越多!


  还有一位玉友说:一块和田籽料售价五万,砍价砍到两万,商家一口就同意了,沾沾自喜之后,总感觉自己被骗了。


  还有的说,看上一块玉,老板报价十万,对半砍之后,被老板轰了出去……

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  其实,抛开其他不谈,和田玉作为一件商品,和其他商品都一样,都是可以砍价的。但是,杀价时又是一场买卖双方的攻防大战,没点技术是不行的。


那么,我们买玉时,砍价多少才能成交,还价多少才能保证不吃亏?什么时候成交的火候最好?今天我们不妨简单的探讨一下。


“诚心”是重点

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  玉石砍价,绝非随心所欲,它需要遵守和田玉的价格体系。所以,砍价时候,一定要有诚心。


  一块籽料报价十万,你直接对半砍,甚至是喊出一折的价格,这样做只会引起商家的反感,让商家觉得你要么是对玉什么都不懂,完全就是来胡闹的,要么是没有购买的诚意,所以不愿意做你的生意。


毕竟谁也不愿意做赔本的买卖。况且如今的行情,和田玉也没有如此高的利润。

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  即便是退一万步看,如果你报出的价格商家同意了,你就会很高兴吗?你同意不会高兴,因为你可能会认为:商家的玉石太水了,报价太高,一点诚意也没有。


或者认为这可能是个假玉,不然怎么会这么便宜卖。但不管哪种情况,你在心里都会把这个商家拉进黑名单。


  所以,买玉,你也要让商家有所赚,等之后有了好玉,商家一定会再联系你的。你买到了好玉,商家找到了一个回头客,何乐而不为呢?


差几百元谈崩了

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  购买和田玉,有时候会遇到这样一种情况,就是商家直接按标价卖,一口价,丝毫不让步。或者是双方的心理价位只差几百元时,商家死活不让价了,这时候到底该怎么做呢?


  其实,只要了解了商家的心理,基本上就会有答案了。


如今和田玉行业竞争很激烈,货比三家也是非常便捷的事情,再加上玉石是非常占用现金流,所以能成交的话,商家基本上都会成交的。


  如果商家死活不让价了,这说明价格基本上已经到了他的底线,再低的话,他就不赚钱了。这时候基本上就可以成交了。

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  千万不要因为几百块或者意气用事,而错过一块本该可以到手的玉。因为一旦错过,再过段时间想买,无非两种结果,要么价格更高了,要么早被别人买走了。而此时其他相似的玉,价格也比以前更高了。毕竟行情是一体的。


砍1000合适还是砍10000合适?

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  世界上没有完全相同的和田玉,但是相似的玉石还是有的,我们可以通过相似玉石进行比价。


  首先,你可以货比三家,平时多看,多了解玉石的知识,多比较相同类型的玉石价格,这样才能知道玉石的真实价格,合理的去还价。


  你还可以通过找寻玉中的小瑕疵,一些僵、棉等,去说服商家降价。不过这个方法仅适用对玉石知识比较了解的玉友,只要你真的能找到,并有理有据,一定能说服店家。


  一般下来,两三个回合就可以谈到双方都可以接受的价格了。

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  而一些有经验的玉友,一般都会选择信誉好的商家,因为这类商家一般不会也不敢乱开价,毕竟在这个行业混,信誉和名誉很重要,名声差了,生意基本上就不行了。


  所以,这类商家一般会在确保有一定合理利润可赚的前提下,尽可能地让利给消费者,这样才能赢得更多的回头客,也把自己的好名声传播出去。所以,和这样的商家打交道,安全还省心。


有一种砍价叫打死也不能买

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  和田玉早已不是多年前的暴利行业,如果你买一块玉,砍价砍的很狠,但商家也答应得非常痛快,比如最后以一折成交了,这时候就要留个心眼了。因为出现这种情况,基本上有两种原因:一种是这玉是假的,一种是这玉商有问题。


  所以,这种玉最好不要买,因为买回来也不踏实。


  当然,也有一种情况需要考虑到,就是玉商着急变现救急的时候,这时候杀价幅度也会比较大。有时候杀价50%也是有可能的,但要说以一二折的价格成交,那也是不可能的。毕竟一分价钱一分货,只有稍微低于市场价,就会有人马上入手。


  买玉砍价,千万不能为了砍价而砍价,而应该是为了成交去砍价。

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我们既要体会砍价的乐趣,更要体会成交手持美玉的乐趣。


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